Lean Startup Come creare 1 prodotto o 1 servizio che il cliente voglia pagare?

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Lean Startup: “L’unico modo per vincere è imparare più velocemente degli altri.”

«L’unico modo per vincere è imparare più velocemente degli altri.»

Cos’è Lean Startup

Lean Startup è una metodologia per sviluppare business e prodotti. La metodologia punta a accorciare i cicli di sviluppo dei prodotti adottando una combinazione di sperimentazione guidata da ipotesi per misurare il progresso, lanci di prodotti iterativi per ottenere preziosi feedback dai clienti e apprendimento validato per misurare quanto è stato appreso. Questa metodologia è stata sviluppata da Eric Ries con l’influenza della metodologia Lean manufacturing, creata da Kiichiro Toyoda, e la metodologia di sviluppo di clienti.

L’ipotesi centrale della metodologia lean startup è che se le startup investono il loro tempo in prodotti o servizi di costruzione iterativa per soddisfare le esigenze dei primi clienti, possono ridurre i rischi di mercato ed evitare la necessità di grandi quantità di finanziamento iniziale o grandi spese per lanciare un prodotto.

Questi principi sono ugualmente validi nell’avvio di qualsiasi progetto innovativo. Molte volte le situazioni non permettono l’uso delle metodologie Lean standard, a causa dell’imprevedibilità del risultato. Non sempre ci troviamo con problemi che si risolvono con etichettatura o scaffali dinamici. Per questi casi Lean Startup è una metodologia molto interessante.

Chi è l’imprenditrice o l’imprenditore

Gli imprenditori sono ovunque. Non devi lavorare in un garage per far parte di una startup. Il concetto di spirito imprenditoriale include chiunque lavori all’interno della mia definizione di startup: un’istituzione umana progettata per creare nuovi prodotti e servizi in condizioni di incertezza estrema. Ciò significa che gli imprenditori sono ovunque e che l’approccio del metodo Lean Startup può funzionare con aziende di qualsiasi dimensione, anche in aziende molto grandi, di qualsiasi settore o attività.

Lo spirito del management imprenditoriale. Una startup è un’istituzione, non solo un prodotto e, quindi, richiede un nuovo tipo di gestione specificamente orientato a questo contesto di incertezza estrema. Di fatto, come argomenterò successivamente, credo che «imprenditore» dovrebbe essere considerato come una qualifica in tutte le aziende moderne che dipendano dall’innovazione per la loro crescita futura.

Concetti principali del Lean Startup

Apprendimento validato.

Concetti principali del Lean Startup

Apprendimento validato.

Le startup non esistono solo per produrre cose, guadagnare denaro o servire i consumatori. Esistono per «imparare» come creare imprese sostenibili. Questa conoscenza può essere orientata scientificamente conducendo esperimenti frequenti che permettano agli imprenditori di provare tutti gli elementi della tua idea.
Creare-Misurare-Imparare.

L’attività fondamentale di una startup è trasformare idee in prodotti, misurare come rispondono i consumatori e imparare quando pivotare o perseverare. Tutti i processi di creazione delle startup di successo dovrebbero orientarsi ad accelerare questo circuito di feedback.

Contabilità dell’innovazione con Lean Startup.

Per migliorare i risultati aziendali e contabilizzare l’innovazione è necessario concentrarsi sugli aspetti noiosi: come misuriamo il progresso, come fissiamo traguardi, come diamo priorità ai compiti. Ciò richiede un nuovo tipo di contabilità progettata per le startup, e per coloro a cui rendono conto.

Perché falliscono in modo così clamoroso le startup ovunque guardiamo?
Il primo problema è l’attrattiva di avere un buon piano, una strategia solida e una accurata ricerca di mercato. C’è una tentazione irresistibile di applicarli anche alle startup, ma questo non funziona perché le startup operano con molta più incertezza. Le startup non sanno ancora chi saranno i loro consumatori o quali saranno i loro prodotti. Man mano che il mondo diventa più incerto, è sempre più difficile prevedere il futuro.

Le pianificazioni e le previsioni sono accurate solo se si basano su una storia di funzionamento lunga e stabile e richiedono un ambiente relativamente statico. Le startup non hanno nessuna delle due cose.

Il secondo problema è che, dopo aver visto come ha fallito la gestione tradizionale nel tentativo di risolvere questo problema, alcuni imprenditori e investitori hanno alzato le mani al cielo e hanno adottato le idee della scuola del «semplicemente fallo». Questa scuola crede che se il problema è la gestione, la soluzione sia il caos.

Purtroppo, posso attestare di prima mano che anche questo non funziona. Sembra controintuitivo pensare che qualcosa di così dirompente, innovativo e caotico come una startup possa essere gestito o, per esser precisi, debba essere gestito. La maggioranza ritiene che il processo di gestione sia noioso e tedioso, mentre le startup sono dinamiche ed eccitanti. Ma ciò che è davvero eccitante è vedere come le startup hanno successo e cambiano il mondo.

La passione, l’energia e la visione che la gente porta in queste nuove imprese sono risorse troppo preziose per sprecarle. Possiamo, e dobbiamo, farlo meglio.